Представительские можно включить в состав прочих расходов

Минфин России в письме от 15 марта 2017 г. № 03-03-06/1/14731 напомнил, что при определении объекта налогообложения по налогу на прибыль организаций налогоплательщиками учитываются доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав и внереализационные доходы.

Представительские расходы, в соответствии с пунктом 2 статьи 264 Налогового кодекса, в течение отчетного (налогового) периода включаются в состав прочих расходов в размере, не превышающем 4 процентов от расходов налогоплательщика на оплату труда за этот отчетный (налоговый) период.

Таким образом, расходы, связанные с проведением переговоров о заключении договора, учитываются на основании подпункта 22 пункта 1 и пункта 2 статьи 264 Налогового кодекса в размере, не превышающем 4 процентов от расходов налогоплательщика на оплату труда за этот отчетный (налоговый) период.